一. 案例背景
1. 品牌訴求：運用自身擁有的專家資源為品牌及產品背書，形成好感度及銷售力。
2012年，澳優乳業與北大簽訂十年“產學研”合作，每一款產品配方都將經過嚴苛的臨床驗證；而“澳優-北大營養研究院”也宣告成立，這意味著北大營養專家可以更深入的參與澳優品牌的育兒科普，近身為澳優的媽媽們服務。因此要抓住這個合作契機，向廣大媽媽們傳播這一品牌利好，并輸出北大營養專家科研成果及產品賣點。
2. 目標對象：0-3歲母嬰群體。
3. 關鍵洞察：年輕的目標受眾十分注重網絡育兒知識的掘取。
我們發現，澳優的目標受眾——媽媽們，基本上很少看電視，遇到育兒難題時習慣于通過百度搜索來解決困惑。然而，百度結果良莠不齊、指導性不高，沒有權威的解決之道。媽媽們需要具有真正指導性意義的、易于尋找的育兒指南。
4. 傳播挑戰：如何把“權威專家加持品牌”這一信息變得喜聞樂見？把廣告做成生活必需品。
能否找到一種媽媽們不排斥甚至喜愛的方式，讓澳優品牌及其產品潛移默化地融入媽媽們的生活，達到潤物細無聲的品牌傳播效果？
5. 媒介策略：視頻網站配合社交網絡實現線上線下互聯
攜手主流視頻媒體——愛奇藝，利用百度搜索引擎數據庫找到媽媽們的育兒關鍵性需求，根據這些關鍵需求拍攝一系列的網絡視頻育兒特輯，通過百度搜索排名、視頻專題頁面、手機app推送、短信提醒等方式精準推送給目標人群，同時，在線下開展一系列的專家科普活動來達成銷售。
二. 案例執行方案
1. 落實精準定制、實力制作，借力度娘讓《育兒那些事》沸騰起來
1) 利用百度搜索數據，實現精準定制
媽媽們面臨的主要育兒難題究竟有哪些，她們需要些什么幫助，是我們首先需要去發掘的問題。我們利用百度引擎數據庫，找到關于育兒最熱門的TOP10搜索詞條，例如“如何給寶寶添加輔食”，并以這10個詞條作為核心內容來進行視頻定制。
2) 借力愛奇藝的強大班底和制作實力
借助愛奇藝的強大班底和制作實力，以明星辣媽主持人對話北大專家，穿插實用性強的育兒護理實拍鏡頭，再加上小tips結尾的形式，定制10個3分鐘左右的小短片——《育兒那些事》，成為短小精悍卻非常實用的育兒寶典式的視頻集。由北大營養學專家根據媽媽百度的問題，來提供權威的解答，順勢帶出澳優先進的營養理念和產品。避開了專題宣傳片的坑，通過幫助媽媽解惑來收割好感。
2. 重量級明星辣媽聯手北大權威專家，妙手偶得長尾效應
1) “神預測”押寶主持人，引爆關注度
《育兒那些事》邀請新晉明星辣媽葉一茜擔綱主持，憑借其人氣超女和世界冠軍妻子的身份，在視頻上線初期就取得了不俗的關注度，而2013年，隨著《爸爸去哪兒》的爆紅，森碟意外躍身身價最高童星，葉一茜也成為“中國好媽媽”，借助此熱度，澳優再次以“跟森碟媽媽學育兒”為題進行微信傳播，點燃長尾效應。這一主持人的選擇不得不說是獨具慧眼。
（2）“明星級”專家加持，建立品牌專業化形象
澳優育兒專家團，由北京大學公共衛生學院營養與食品衛生學系副教授、北京市營養學會秘書長王軍波、北大醫學部營養與食品衛生學系主任李勇、北大公共衛生學院營養與食品衛生學系博士朱文麗、北大人民醫院營養學博士柳鵬等來自北京大學的專家組成，他們在嬰幼兒的哺乳、奶粉選擇、輔食添加、睡眠引導等方面具備完善的知識體系。由他們來針對媽媽們普遍存在的問題進行有針對性的、專業嚴謹的解答，在此過程中樹立起澳優品牌的專業化形象。
3. 線上線下包圍，實現最大聲量傳播
1) 線上利用百度精準傳播，在搜索引擎上迅速得到鏈接關注，百度結果前三條顯示《育兒那些事》，并可以直接在首屏播放；
2) 搭建視頻專題頁面，匯集所有影片和口碑并鏈接產品信息；雙屏互動，育兒隨行。
3) 通過愛奇藝手機APP推送，以短信方式提醒會員觀看。
4) 線下開展一系列的專家科哺活動，并以《育兒那些事》為素材進行終端展示，同時將系列視頻定制為禮品。讓節目的影響力得到擴散。
三. 營銷效果
《育兒那些事》上線短短一個月，得到38,343,872人次的資源總曝光，點擊總數逾300萬。在消費者訪談中，不少受訪媽媽提及在百度中看到過品牌制作的育兒小視頻。至此，我們成功的讓北大專家為品牌加持，形成澳優“以科學育兒理念生產先進產品”的認知，亦為澳優沉淀眾多的忠實媽媽粉絲，同時，廣泛獲得經銷商的好評，并在當年實現銷售目標的超額完成。
四. 案例點評
本案例最大的亮點在于專家背書，以“育兒查詢工具”（網絡育兒視頻）包裝廣告，并注入明星等時尚元素，精準接觸目標消費者，在迅速建立品牌知名度的同時，以“專業、專家”形象快速提升品牌好感度和可信賴度，最終為澳優帶來更多的忠實粉絲人群和產品銷量提升。
